出租复印机大家都不陌生，但如何销售好出租复印机并不是所有人都能掌握好方式方法。

我是做出租佳能复印机的销售业务，在我认识的经销商中就不乏有这样的销售人员。更多的是凭借客户关系，然后浅谈佳能的品牌效益及技术参数销售给客户。但如何真正遇到陌生客户销售起来就比较吃力。这些方面主要和对出租佳能复印机的深入了解及不了解客户需求有很大关系。

下面我就以出租佳能复印机为例，以客户的种类为大家简述下销售出租佳能复印机的小技巧。

(图：2204N)

一、 小型企业或个人用户

主要考虑的问题：

1、机器价格：佳能复印机的低端机器价格要比市面多少机型价格偏高，但佳能复印机内部参数确实比其他低端机型高。以佳能2204系列为例，除2204L以外的2204系列机器的内存配置都是512m。大家知道内存是机器数据传输的重要组成，所以千万不要让客户只是关注机器简单的技术指标。

2、维修成本低：目前市面上复印机如：东芝、夏普、美能达等之外极个别没有载体的复印机品牌。因为没有载体所以佳能复印机的内部构造更为简单。大家都知道越复杂的机器故障率会越高，由于佳能复印机工作原理的简单化所有成就了它稳定性高，维修成本低的缘由。

3、耗材便宜：上面提到了，佳能复印机没有载体。只需要购买鼓和粉就可以持续工作，所以耗材便宜。（特别要提到的是佳能的彩色复印机还可以四鼓通用更降低的耗材成本）

 （图：2525i)

二、中型相对有规模的企业单位

主要考虑的问题：

1、 最少的成本满足跟多的需求：出租佳能复印机除基础型号外，都可以后期扩充其他功能满足客户足够的需求。而且出租佳能复印机在配件的货源及保有量上有很大优势。好比汽车行业，只有销量多的品牌在后期后买配件方面才更加方便。

2、 使用过几年后想更换更新的型号原机的处理：目前在复印机租赁方面多数都选择佳能复印机。主要的原因就是佳能复印机的稳定性高保值率高，所以如果客户选择佳能复印机后期想转手卖掉换新型号，那么佳能复印机是你最好的选择。你购买一台5000块的其他品牌复印机可能用过后就只能价值1000都不到，甚至只能当废品卖。但如果你购买的是佳能复印机，就算几年后它依旧有很高的价值。

 (图：3020)

三、大型企业及政府机关单位。

主要考虑的问题：

1、 机器稳定性好工作效率高：出租佳能复印机由于它的工作原理的简单，内部构造的零件要比多数品牌零部件少10%。多年来出租佳能复印机工作稳定性是业内最知名的优势所在。在工作效率方面佳能采用的是定影膜加热，在快速启动及工作方面是佳能产品的一大特点。

2、 出租复印机的工作表现效果：佳能在全世界的图像处理方面是专家，如众所周知的佳能数码相机产品一样。出租佳能复印机也同样采用佳能图像处理技术，对图像还原和精细度在业内首屈一指！

原文来源网络，侵权请联系删除